TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Negoziare vuol dire relazionarsi in modo da perseguire un obiettivo ottenendo un accordo condivisibile da entrambe le parti, utilizzando reciproche concessioni in base al potere.
Quando ci impuntiamo sulle nostre posizioni, tendiamo ad imbrigliarci nella negoziazione. Spesso le parti temono di perdere e come ultima risorsa si attaccano a ciò che hanno già.
Si tende a dimenticare il reale interesse della negoziazione, confondendo la propria autostima con il "risultato" finale.
Il "nocciolo" della trattativa viene danneggiato dal degenerare della relazione.
Ciò vuol dire che proviamo a capire cosa c’è dietro le posizioni e condurre la negoziazione dai principi che la sostengono.
Da questo paradigma, entrambe le parti esplorano le esigenze reciproche, convinzioni e interessi.
OBIETTIVO
Essere in grado di trattare per raggiungere i propri obiettivi in tempi brevi sviluppando le proprie strategie e tattiche di negoziazione nell'ottica win - win
Tematiche trattate durante la serata:
- CONCETTO E DEFINIZIONE
- VENDITA E NEGOZIAZIONE
- GLI OBIETTIVI NEGOZIALI
- LE COMPONENTI CHIAVE
- I 4 PARADIGMI
- L'IMPORTANZA DELLA RELAZIONE
- GLI INTERESSI E LE POSIZIONI
- LE FASI DEL PROCESSO NEGOZIALE
- RISOLVERE IL CONFLITTO CON LA NEGOZIAZIONE
- LE PRINCIPALI STRATEGIE NEGOZIALI.
DOCENTE: FABRIZIO ELVIRETTI
Fabrizio Elviretti nasce professionalmente, nel settore sportivo, percorrendo tutte le tappe del percorso tecnico, ricoprendo vari ruoli in federazioni sportive, da tecnico federale (Filpj - CONI) a preparatore atletico. E’ proprio la necessità e l’interesse per i meccanismi psicologici degli atleti, che lo spinge sempre di più ad approfondire questi aspetti fino a dedicarsi (da circa venti anni) completamente a questo.
Oggi, è fra i trainer con maggiore esperienza nel campo della formazione e del coaching, (con più di 20.000 ore di aula all’attivo) con particolari competenze su tematiche di comunicazione, P.N.L. (Pratictioner e Master Certificato), vendita e negoziazione, motivazione e gestione risorse umane, leadership, team building e team working, time management, public speaking.
Nella specifica attività di coaching e formazione ha prestato il suo contributo a diverse aziende di rilievo nazionale ed internazionale: (FINDOMESTIC, MASERATI, CHATEAU D’AX, ALFA LAVAL, SDA, POSTE ITALIANE, ENEL, FIAT, ENAV, PHILIP MORRIS,….).
COSTO, DATA, SEDE
Costo: € 122,00 IVA compresa
Data: Mercoledì 26 GIUGNO 2019 dalle ore 20:30 alle ore 23:00
(N.B. la registrazione dei partecipanti avverrà dalle ore 19:30 alle ore 20:15)
Sede: SHG HOTEL ANTONELLA **** - Via Pontina km 28, Pomezia (RM)